I till detta avsnitt vi pratar vi med Anton Karlsson, en av grundarna till Vasafiskerian, där han ansvarar för e-handeln och den digitala marknadsföringen. Vasafiskerian säljer färskfryst fisk och skaldjur och startades så sent som 2023.
Trots sin unga ålder har bolaget redan vuxit explosionsartat och siktar på en omsättning på över 50 miljoner kronor under 2025 – med lönsamhet. I detta avsnitt får vi höra hur Anton och hans medgrundare såg en lucka på marknaden och byggde upp en digital fiskbutik online. Vi pratar om allt från logistiska utmaningar med att skicka frysta produkter inom hela Sverige, till vilka marknadsföringsstrategier som gett dem snabb tillväxt. Dessutom delar Anton med sig av sina bästa tips kring growth hacking och datadrivna beslut – insikter som kan appliceras på vilken e-handel som helst.
Här är några starka highlights från intervjun:
Explosionen i omsättning och lönsamhet
🔹 Från 3,7 miljoner till 20 miljoner i omsättning på ett år – och nu siktar de på 50-60 miljoner under 2025.
🔹 Hela tillväxtresan har varit lönsam från dag ett, trots aggressiv expansion.
Framgångsformeln för Vasafiskerian
🔹 Kombinationen av digital kompetens och branschkunskap var nyckeln till framgång. Anton hade expertis inom e-handel och marknadsföring, medan hans medgrundare kunde logistik och inköp.
🔹 De såg en lucka i marknaden – ingen större aktör fokuserade enbart på fisk och skaldjur online.
Marknadsföring som driver försäljning
🔹 Betalannonsering på Meta och Google har varit den största drivkraften för tillväxt.
🔹 Meta är viktigare än Google för att skapa efterfrågan och bygga varumärke.
🔹 Testa, testa, testa! Anton jobbar med ett growth hacking-tänk, där allt optimeras löpande.
De största utmaningarna – och hur de löstes
🔹 För liten lagerkapacitet – efter en kraftig efterfrågeökning under hösten 2024 uppstod logistiska problem, vilket tvingade dem att snabbt utöka lagret.
🔹 Bygga förtroende hos nya kunder – de använder bland annat social proof, recensioner och influencers för att visa att deras kvalitet är bättre än den i butik.
Lyssna på intervjun här eller där poddar finns:
Medverkande: Anton Karlsson, Medgrundare och E-handelsansvarig på Vasafiskerian
Podcastvärd: Jonny Rosengren
Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting
Råd för framgång
I intervjun får du även tre råd för hur du kan bygga en framgångsrik e-handel.
- Arbeta med ett Growth Mindset
Anton betonar vikten av att testa många hypoteser med så låg insats som möjligt och att fatta datadrivna beslut. Det innebär att man hela tiden experimenterar med olika annonser, landningssidor, produktutbud och prissättning – men utan att riskera katastrofala konsekvenser. Genom att vara flexibel och snabbt anpassa sig utifrån resultaten kan man optimera sin e-handel för tillväxt. - Ha koll på siffrorna från dag ett
Att räkna på kalkylen tidigt är avgörande för att inte hamna i en ohållbar affärsmodell. Anton betonar vikten av att förstå sin gross margin (GM1, GM2, GM3) och att ha full koll på vad en ny kund får kosta. Genom att förstå lönsamheten i varje led kan man fatta smartare beslut och säkerställa att verksamheten kan växa hållbart. - Lär dig psykologi och mänskligt beteende
Enligt Anton är det viktigt att förstå vad som får människor att agera på ett visst sätt. Det handlar inte bara om att driva trafik till sin webbplats, utan även om att förstå hur kunder fattar köpbeslut och vad som skapar förtroende och engagemang. Denna kunskap är ovärderlig inom marknadsföring, försäljning och vid byggandet av ett starkt bolag.
