Mitt i en av de tuffaste perioderna för rekryteringsbranschen på flera år redovisar E-commerce Recruit Nordic en kraftig vändning. Under 2025 ökade bolaget omsättningen med cirka 50 procent till 19,6 MSEK, med ett resultat efter finansnetto på 2,7 MSEK.

Utvecklingen sticker ut i en marknad där rekryteringsaktiviteten under de senaste åren pressats kraftigt. Enligt branschdata har antalet platsannonser i Sverige periodvis minskat med över 20 procent jämfört med toppåren, samtidigt som många bolag pausat eller skjutit upp nyanställningar.

– Det har varit en tydlig inbromsning i hela marknaden. Men i den typen av klimat blir det också tydligt vilka aktörer som verkligen skapar värde, säger Jonny Rosengren, grundare av E-commerce Recruit.

Går mot strömmen – medvetet val att inte bredda

När många aktörer breddat sina erbjudanden för att möta en svagare efterfrågan har E-commerce Recruit valt motsatt strategi: att hålla fast vid sin nisch inom e-handel / digital kompetens.

– Det är lätt att börja jaga volym när marknaden viker. Vi har i stället valt att fokusera ännu mer. Det har stärkt vår position och gjort att vi kan leverera högre kvalitet i varje uppdrag.

Bolaget pekar på att specialisering blir allt viktigare i en mer selektiv marknad, där kunder ställer högre krav på träffsäkerhet och affärsförståelse.

Återkommande kunder avgörande i svag marknad

En central faktor bakom resultatet är en hög andel återkommande kunder, vilket skapat stabilitet när nyförsäljningen i marknaden varit mer utmanande.

– Våra kundrelationer är långsiktiga. Vi jobbar nära våra kunder över tid och blir ofta en naturlig partner i deras tillväxt. Det gör stor skillnad när marknaden svänger.

Trendbrott: “Rekryteringsmarknaden har vänt”

Efter en period av avvaktande beslut ser bolaget nu en tydlig förändring.

– Vi ser en kraftigt ökad efterfrågan igen. Bolag börjar investera, vågar rekrytera och blickar framåt. Det är ett tydligt trendbrott, säger Jonny Rosengren.

Flera indikatorer i marknaden pekar i samma riktning, där både rekryteringsaktivitet och efterfrågan på digital kompetens ökar igen efter en period av nedgång.

Specialister vinnare när marknaden skakar

E-commerce Recruit menar att de senaste årens marknad har förändrat spelplanen för branschen.

– När marknaden är stark finns det utrymme för många aktörer. När den blir tuffare blir det tydligt vilka som verkligen skapar värde. Där tror vi att specialister har en tydlig fördel framåt.

Med nio anställda fortsätter bolaget att prioritera lönsam tillväxt framför snabb expansion, med fokus på kvalitet, specialistkompetens och långsiktiga kundrelationer.